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推薦序 前言這本書首次出版是在一九八四年。你現在看到的是第三次的修訂版。三十年前，聖馬丁出版社買下了這本書的版權，目前看來這一舉動相當明智，因為這本書如今還在步步前行。現在，整個連鎖書店產業都面臨著困境，一些獨立書店還在為了正常營業而頑強抗爭。數年來，電子書市場一直在宣稱實體書即將滅亡，然而，我們依舊在這裡。讀者們依然在閱讀。這本小書如今以實體書和電子書的形式同步發行。當然，在每一版中，我都對內容做了相對調整，不過這個版本的改動是最大的。自上一版發行以來，世界發生了哪些變化？答案是一切都變了。尤其是人與人之間的溝通交流方式以及人們運用科技的方式。上週，一位客戶問我：「在眼下這個自媒體時代，什麼樣的演講才能吸引人呢？」我簡短地答道：「非常精采的演講。」在修訂這一版的過程中，我將注意力放在撰寫演講稿和演講的商業化方面，這是本次修訂的主軸。雖然現在可能仍然有一些演講者認為，演講不過是「講滿事先安排好的十五分鐘」，但內行的演講者和演講稿撰寫人都已經清楚地知道：每一場演講都要付出金錢成本，我們一定要確保自己的投資獲得良好回報。我來問大家幾個問題吧。˙如果你是演講者：是否記錄過自己花費在準備、排練、發言上的時間？你準備一次演講的時間成本是多少？更重要的是，你的機會成本有哪些？你花費大量時間收集資料、撰寫演講稿、拖拖拉拉、修改內容、製作投影片、修改投影片，最後還要算上往返於演講場地的時間，又因此耽誤了哪些事情？˙如果你是一家大型企業的管理人員：每年你的公司在無意義的演講上浪費了多少錢？你有沒有統計過員工花在準備演講、發表演講、聆聽演講上的時間？更重要的是，你有沒有懷疑過這些投資是否獲得應有的回報？˙如果你是某組織公關部門的工作人員：你是否產生過這種疑問，你們團隊本該可以寫出更加精采的演講稿，甚至可能是精采很多倍的演講稿？˙如果你是小企業主或諮詢顧問：你會不會擔心要和大型企業（擁有更多的宣傳預算）競爭？可能你是一名獨立工作的會計、健身教練，或是法律顧問。或許你經營一家特別的小店。想想看，由於沒有在所處的社區、產業協會或在業界裡做精采的演講，你因此丟掉了多少生意？˙如果你雇用自由演講撰稿人為你寫演講稿：你覺不覺得這些自由撰稿人完成一篇稿子所花的時間太長了？你是不是再也不想熬夜修改他們寫的演講稿？˙如果你是政府部門或軍隊裡負責管理公共事務的官員：你能否逐條列出所有涉及演講的會議經費？為了便於問責，你能否合理地說明這些經費具體的使用情況？（例如人員費？會議室租金？視聽設備使用費？茶或咖啡的花費？交通費？住宿費？）除此之外，統計一下共有多少人與會，計算他們為了聽演講一共損失多少工作時間。這是多大一筆錢啊